小微型企业法律顾问洽谈六步法

2019年7月25日下午，本所周妍律师邀请了广东国晖律师事务所的王跃进律师进行学习分享，此次分享会的主题为《小微型企业法律顾问洽谈六步法》。

王律师强调，不管什么职业都要有销售的意识，律师提供法律顾问服务实际就是律师在销售自己的法律服务产品，王律师根据自己多年法律顾问的工作经验，总结出了小微型企业法律顾问洽谈六步法。

第一个阶段，首先我们要提前了解服务的对象，了解企业信息，比如企业涉及领域、企业规模以及以往涉诉情况等。其次要将自己的服务产品作合理的分类，针对不同的对象提供他们需要的产品。

第二个阶段，洽谈阶段。第一步，必要的寒暄及合理的赞美；第二步，建立链接，增进信任感；第三步，合理提问，发现痛点。第四步，及时切入，果断促成。第五步，解决问题—促成—解决问题—促成，第六步，留有余地，及时收尾。

第三个阶段，如果顺利签订合同，那当然是关注企业问题，提供优质的法律服务。如果没能促成合作，仍应当实时跟踪企业信息，定期回访，寻找机会再次建立合作。

王律师一整套洽谈流程分享完毕后，参加交流分享会的律师同仁就与企业法律顾问有关的问题进行深度交流，并就律师在未来如何开展顾问服务进行探讨，与会人员表示受益良多。

欢迎律界同仁来我所分享交流