陈修主任：七条律所人才引进原则，浅析律所人才引进困境

2020年8月7日下午，北京市京师（深圳）律师事务所联合创始人陈修主任莅临海埠律师事务所，分享了题为《律师凭什么选择你——浅析律所人才引进困境》的主题讲座。陈修主任表示，如何吸引律师，让律师加入、陪同律所发展，与律所相互成就，是律师事务所管理首要考虑的问题。

陈修主任认为，律师事务所应当遵守人力资源管理中基本的人本理论，让每位加入律所的律师得到成长，竭力帮助他们达成所期望的目标。

结合上述目标，陈修主任总结了7条律师事务所人才引进原则，供大家交流讨论。

讲好一个故事

讲好一个故事的本质是通过律所品牌的打造为律师带来增值。讲好故事首要明确的是“听故事”的群体，是律师还是客户，是行业内还是行业外，需要着重做好区分。针对不同的目标群体要有相对应的品牌背书，包括愿景、使命、价值观等作为支撑。

定好一个目标

所谓“定好一个目标”主要包含以下含义：首先是确定好律师事务所的定位，即明确引进的目标律师群体类型。其次是制定好律师事务所的阶段性目标，包括规模目标和规则目标等，再相对应地将目标进行拆解，分解到各个执行团队和合伙人中，使所有人朝着同样的方向前进。

守好一个理念

理念的意义即是共识。讲故事的核心便是理念，即律师对于律师事务所的意义究竟是什么。律师是律师事务所赖以生存的根本所在，目前行业内的普遍共识是“律师为本”，律所应尽力给予律师全方位的帮助。

养好一个团队

如果把律师事务所看成一家企业，那么律师事务所的后勤、人力、财务、风险控制、文化品牌等部门都是为了“前线”的市场而服务，为律师出去“打仗”做好充足的准备，因此打造一个好的团队至关重要。反言之，优秀的团队可以反作用于律师人才的引进，通过团队的帮助支撑人力资源部作为律所理念、价值观的输出口，达到帮助引进律师的目的。

树好一个典型

所谓“典型”即是“超级传播者”。律师行业的超级传播者一般为行业内大咖或知名度较高的人。利用好超级传播者，倾注资源去打造超级传播者作为律师事务所对外宣传和影响的典型。利用超级传播者的影响力，帮助律师事务所扩大知名度。

若是律所本就有超级传播者，那么更应当充分利用其传播影响力，给予充裕的资源，包括媒体渠道推广、专业方面的帮助等，满足其多样化的诉求，使其认为加入本律师事务所是正确的选择，发自内心认同并愿意主动传播律所的理念和价值观。

培好一个圈子

律所应努力培养好圈子，达到为律所“造势”的效果。具体而言，需要培养好的圈子有以下三个。

第一是律师行业管理层的圈子。通过多种宣传手段和营销方式让该圈子里的人了解并认可律所的理念和价值观。

第二是媒体行业的圈子。通过和法律相关的官媒、自媒体合作，充分利用媒体的圈子，用媒体行业圈流量的帮助律所进行转化，扩大律所知名度。

第三是客户集合体的圈子。即在客户中通过自身优质的服务和品牌打造形成无形的影响力，打造品牌口碑，形成律所品牌认知。

把好一个底线

人才引进需要底线，具体底线的制定根据不同律所的发展目标，发展阶段和自身理念而有所不同。通过建立严格的纪律体系、风险控制体系，保障律所人员对外言行得体规范，降低律所经营风险。

讲座最后，陈修主任详细解答了在场来宾提出的问题，现场气氛热烈。至此，活动圆满结束。