部门主任分享|新持牌律师如何突破薪酬困境，获得更高收入？

律师的收入也存在二八定律，即20%的律师垄断了80%的业务收入，80%的律师处于业务不饱和，收入勉强维持生活的状态。大部分律师都是如此，新持牌律师更是在夹缝中生存。2020年12月9日，广东海埠律师事务所主任、投资并购法律事务部主任孔亚楼律师就新持牌律师如何年入百万展开了精彩演讲。

图：孔亚楼律师

孔亚楼律师认为，成功的路上并不拥挤，因为相信的人太少。所以首先要相信“新持牌律师年入百万”是有可能的，而不是天方夜谭。只要你相信，就已经赢过了99%的不相信也不行动的人，于是在年入百万的路上只用和1%的人竞争。然后要掌握好方法，确定细分领域，触达目标客户群体。最后就是全力以赴，不计辛苦地坚持下去，像是跑一场漫长的马拉松，同行者越来越少，跑到终点的人就是赢家，胜者为王亦是剩者为王。

图：活动现场

如何触达目标客户群体？关键是要“脸皮厚”，要积极主动地不断认识陌生人，并与他们建立联系、保持交流。孔亚楼律师按照每一百人中仅有一人遇到法律问题首先会求助于你的规律，计算推出每天需要认识多少不同的客户，一天的业务收入才达到年入百万的日均收入水平。然后主动出击，无论是参加论坛讲座，还是通过兴趣交友，要使出浑身解数去认识这一定数量的客户。之后便是分类管理客户名单，不排除任何可能性地去联系所有人，进而筛选出重点客户。也许刚开始效果不太好，但你要相信，坚持到最后一定会取得突飞猛进的成绩。

图：活动现场

明确自身法律服务领域定位，常与客户沟通联系，赢得重点客户的信赖，可以事半功倍多快好省。讲座最后，孔亚楼律师鼓励在场律师，要积极学习敢闯敢试，相信付出和坚持的力量，年入百万只是数字叠加而已。

图：合照