科技为律所赋能|首届深圳市中小律所发展论坛举行

科技赋能已经在各行各业发生，律师行业虽然在专业服务、管理制度、业务模式等方面都发生了巨大变化，但科技的应用仍然处于爆发前夜。那么，在科技赋能的大背景下，中小律所如何把握时代脉搏，构建面向未来的核心竞争力？2020年12月12日，由海埠律师事务所、法蝉、深圳湾科技、法天使主办，法律先生、易参、Lawpro、新则、价值在线、深圳市青年科技人才协会、德国Curicum（库联）人力资源公司、青狮营和蜂箱联盟协办的首届深圳市中小律所发展论坛在深圳市南山区成功举行。本次活动得到多家法律媒体的大力支持。

图：活动现场

深圳市律师协会第七届、第八届副会长，广东鸿湾律师事务所主任梁建东律师，海埠律师事务所主任孔亚楼律师，法律新媒体「法律先生」主编、CEO彭帅先生，法蝉联合创始人赵晓阳先生，法天使——中国合同库联合创始人施志广先生，股权服务商「易参」合伙人、法律科技博主吴世杰先生，易董创始人苏梅女士等律师同仁、嘉宾学者共同出席了本次论坛。本次活动吸引线上线下3000多人参与，由海埠律师事务所执行主任张桢律师担任主持人。

图：活动现场

01致辞环节

深圳市律师协会第七届、第八届副会长，广东鸿湾律师事务所主任梁建东律师表示在新一轮科技革命大背景下，互联网给律所注入新的发展理念的同时，也使律所面临巨大挑战。中小律所应顺势而为，充分借助互联网+法律的创新融合趋势，打造法律服务新业态、律所创新新局面，获得更大的发展。因此如何为中小律所发展插上科技的翅膀显得极为重要，期待各位大咖进行思想碰撞，为大家带来知识的饕餮盛宴。

图：深圳市律师协会第七届、第八届副会长，广东鸿湾律师事务所主任梁建东律师

海埠律师事务所主任孔亚楼律师首先对大家的到来表示热烈欢迎和诚挚感谢，他表示科技不但能推动社会的发展进步，也会淘汰不思进取的行业、业态。要牢牢抓住科技带来的机遇，相信法律科技能助我们登上法律事业的高峰。海埠将打造成为全方位的法律综合体，探索在科技飞速发展的时代背景下，未来律所与未来法律服务业的新模式、新形态，为律师行业发展贡献力量！

图：海埠律师事务所主任孔亚楼律师

02嘉宾分享

法律新媒体「法律先生」主编、CEO彭帅先生以真实案例引出《中小律所变革路径的几种探寻》的主题分享。他表示律所主任思考的主体应该是律所；思考的问题不能仅限于产品的客单价；应该有除客单价之外的财务目标。律所改革应该是一个真正意义上形态和组织的改革，其终极目标是引入资本，使投入有溢价回报，使收入有想象空间。

图：法律新媒体「法律先生」主编、CEO彭帅先生

未来十年是中国法律服务发展的黄金十年，更是行业变革和竞争加剧的十年。法蝉联合创始人赵晓阳先生带来《新形势下中小律所的创新与应对》的主题演讲，从流量、品牌、效率三个方面阐释中小律所的创新应对之道。流量的关键是找到自己的核心客户群体，建立流量池；品牌的关键是增强客户信任从而建立自己的品牌形象。最后他表示创新不是一蹴就成的选择某个“化”，而是结合自己的资源和能力，一点点一步步的努力和尝试，找到和创造适合自己的模式和方法。

图：法蝉联合创始人赵晓阳先生

随着互联网的发展，市场节奏越来越快，人们对法律服务的需求也更加具象化，法律服务产品化应运而生。法天使——中国合同库联合创始人施志广先生带来《法律服务产品化，行业为王》的主题分享。主要包括三点：第一，法律服务产品化的方向是行业；第二，法律服务产品化的难点是内容建设，梳理合同体系是很好的切入点；第三，法律服务产品化运营的方法是讲课。最后他表明，法律服务产品化，是过程，不是结果。

图：法天使——中国合同库联合创始人施志广先生

在科技的驱动下，总会诞生一个定义性体验。在未来，律师行业的定义性体验是怎样的？股权服务商「易参」合伙人、法律科技博主吴世杰先生认为未来的律师行业会比现在更加自动化，因此要做好内容，让科技赋能律所。并分析了公众号打开率持续低走、公众号流量大但获客效果不好的原因，指出《中小律所如何从0到1建立内容能力》的关键是：要满足你的核心用户的核心需求，并且是尽可能地去满足。

图：股权服务商「易参」合伙人、法律科技博主吴世杰先生

易董创始人苏梅女士围绕资本市场新政、贯穿公司全生命周期的痛点、科技和法律结合的演进过程、合规科技赋能法律业务几个方面展开《资本市场新政与新基建背景下，合规科技赋能法律业务》的主题演讲。她表示，科技渗透进每个行业，未来的先进生产力必定是依托于科技护城河的生产力，机会将在业务数字化创新中产生分化。中小律所要抓住时代机遇，让科技赋能律所，拥抱蓬勃未来。

图：易董创始人苏梅女士

纵观人类社会发展，文明的每一次进步，都是科技力量推动的结果。本次论坛汇聚行业精英力量，从科技赋能的视角，梳理律师行业发展脉络，洞悉中小律所发展现状，谋划中小律所未来，为律所管理者及到场嘉宾提供了一场高端思想盛宴，展现了中小律所未来发展的无限可能。对督促执业律师提升自我，强化律所主任的责任与担当，加强中小律所管理，推动律师行业创新发展具有积极作用。

图：合照